マレーシア不動産の新築物件を購入する際の成功のポイントを解説

投稿日：2024.06.04

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マレーシアで不動産を購入する際の一般的な手法について解説します。

マレーシアで新築物件を開発会社から購入する際の支払い方法は、日本とは大きく異なります。

マレーシアでは工事進捗に応じて、約10回の分割払いが主流です。

この分割払いのシステムは、開発会社にとって資金繰りが楽になる利点があります。

工事期間中に購入者から資金が入るため、開発会社は金利負担を軽減できます。
そのため、新規販売時には価格を抑えて販売し、早期に多くの物件を売る戦略を取ります。販売が進むと価格を段階的に引き上げることも一般的です。

例えば、販売戸数の50％が売れると10％の値上げを行い、80％に達するとさらに10％の値上げをするような販売手法です。

また、マレーシアでは中古物件でも価格が上昇することが多いです。
竣工時に売れ残った物件そのまま放置されていて、値引きして販売されることはありません。

そのような物件は人気がなく、購入を避けた方が無難です。誰も選ばなかった物件が、値下げもされず残っているなら買う価値はありません。

ちなみに、マレーシアはマレー系、中華系、インド系のそれぞれの新年の祝いがあり定番の食品がありますが、期日が過ぎても値下げはされません。

日本でクリスマスケーキが12月26日になってもずっと同じ価格で売られていて、長ければ1月1日以降も値段の変わらないクリスマスケーキが置いてある店があればみんな奇妙に思いますが、マレーシアではそのような考えはないです。

投資の成功法則としては、立地やコンセプトが優れており、現地で人気のある開発会社の物件を早期に購入することが重要です。

特に、マレーシア移住を考えている場合やマイプロパティを活用して売買手数料を無料にすることで、コストを抑えて理想的な物件を手に入れることができます。

このように、マレーシア不動産投資で成功するためには、現地の販売システムや価格変動の傾向を理解し、適切な物件を選ぶことが鍵となります。

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